多种文化交汇而成的襄阳市，凭借着自身的地域优势，培育了一批优秀的企业家。襄阳市沃田家居有限公司自2008年与奥田结缘开始，已有将近十个年头。记者在与沃田家居的田总沟通时，总能在不经意间感受到田总的成就感和自豪感。

对于厨电行业来说，房屋装修是主要的销售基础。据不完全统计，目前在襄阳市每年能销售房屋大约2万套，每年需装修房屋约1万多套。目前，奥田能装2000余套，且每年都在增长，在襄阳集成灶行业中有非常高的市场占有率。发展将近十年，田总在襄阳已有三家实体店，600多平方米的公司终端，员工30多人，年销量2000余台，是襄阳集成灶行业中实力较强的商家。

跨行转型，一把双刃剑

十年前集成灶行业的生意并不像现在那么好做，一开始人们对于集成灶的产品认知度不高，当时襄阳的集成灶品牌除了美大，便是奥田。由于人们对集成灶的未知和陌生，生意做的十分困难。许多人都劝田总放弃集成灶，做回大家电销售。“但是我相信集成灶行业的发展趋势必定一片大好，每个行业开始做都是困难的，一旦坚持下来，收获将不可想象。而且奥田一直在给我支持。“田总说。

如何解决眼前的困难，如何开拓自己的渠道？田总在奥田的支持和不服输的精神下，采取了一系列的措施。 第一招： 小区“圈地“，田总积极进入各小区宣传，并通过当地媒体向居民科普集成灶绿色无烟的环保理念，逐步提高居民对集成灶的认知。第二招： 开拓建筑公司、设计师和项目经理渠道，通过他们将产品推荐给对新事物接受度较高的人群。第三招：做好服务，常与客户沟通联系，做好售后保养，为客户解决各种难题等，从而获得客户的信任。是金子总有发光的一天，在田总的一系列措施下，人们对集成灶的认知度越来越高，生意也顺畅了起来。 “产品质量和品牌很重要，如果产品不行,不管怎么努力，都不会成功的。“田总说。

融入市场，建设营销体系

由于田总是做大家电出身，所以田总在售后和营销方面有一定的经验积累。谈到近期的五一，田总表明不会等到五一。因为五一期间，客户和公司员工也都希望放松一下，虽然五一有一定的客户流量，但是襄阳奥田会提前把这个客户给消化掉了。

2017年4月23日，奥田公司总经理，奥田销售总监等来到襄阳与田总一同举办了“遇见大咖，总裁盛惠“活动。当日现场气氛火爆，中途不断有客户加入活动，一度掀起活动热潮，据活动后统计，田总当日单店销售额突破300万! 刷新集成灶行业单店单日销售额历史，奥田毋庸置疑成为襄阳集成灶第一品牌!

谈到互联网是否会对实体店产生冲击，田总说：“由于集成灶拥有高度融入建材行业这一属性，客户虽然会在网上浏览集成灶，但是大多数客户最终还是会回流到实体店。“

十年感恩，幸福倍增

对于奥田的感情，田总印象最深刻是，老客户仍然会来，有时候还会带来新客户，田总觉得这真的是一件很幸福的事情，田总觉得这是一种信任，更多的是一种客户对于奥田品牌的认同，对奥田当地的经销商或者是服务商的认同。

这个时候，田总和公司所有的小伙伴们，都会觉得被信任真的是一种非常快乐的事情。同时也促使了襄阳市沃田家居有限公司更坚定地跟随奥田品牌，在集成灶行业这条事业道路上，更坚定的一步一步往前走。